経営コンサルに強い税理士とは？

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“数字”で会社の未来を変えるパートナーの選び方

資金繰りに不安を抱え、税務申告の時だけ税理士に会う――そんな時代は終わりました。

いま注目を集めているのが「経営コンサル型税理士」。
決算書を作るだけでなく、数字から未来を設計し、経営者の意思決定を支えるプロフェッショナルです。

本記事では、経営コンサル型税理士が注目される背景と、依頼できる代表的な支援メニューについて、わかりやすく解説します。

なぜ今「経営コンサル型税理士」が注目されているのか？

“数字を作る税理士”から“数字で未来を変える税理士”へ。

その背景には、中小企業を取り巻く経営環境の大きな変化があります。

1. 資金繰りや利益確保への危機感の高まり

コロナ融資の返済が本格化する中、物価・人件費の高騰が中小企業を直撃。
日々の利益・キャッシュフロー管理は「経理任せ」では通用しなくなり、「数字で経営をコントロールする」体制づくりが急務となっています。

2. 会計業務の自動化が進行

クラウド会計やAIの普及により、記帳・仕訳などの作業は自動化へ。
企業側も、「ただの記帳屋」に顧問料を払う意義を感じなくなっており、“経営に踏み込める税理士かどうか”が選定基準になりつつあります。

3. 公的支援制度で求められる「経営計画力」

補助金・事業再構築・認定支援機関制度などでは、数字に裏付けられた“根拠ある計画”が必須です。
税務・会計・財務・戦略が一気通貫で分かる専門家が必要とされています。

経営コンサル型税理士が提供できる「5大メニュー」

通常の「申告・記帳」業務を越え、企業成長に直結する次のような支援が可能です。

1. 管理会計による「数字の見える化」

部門別・商品別・プロジェクト別の利益構造を可視化。
どこが儲かり、どこが足を引っ張っているのかを明確にし、改善アクションにつなげます。

例： 店舗別P/L、貢献利益表、利益感度分析表

2. 経営計画の策定とPDCA支援

単なる数値計画ではなく、「経営の方針」から逆算した中期／単年度計画を策定。
定例経営会議での進捗管理まで含め、事業成長の羅針盤を提供します。

例： 経営計画書、アクションプラン、経営会議ファシリテーション

3. 資金調達・補助金活用のサポート

銀行融資や補助金申請において、経営計画・財務戦略を一貫して設計・サポート。
特に税理士は「数字の整合性」から申請書の信頼度を高めることができます。

例： 日本政策金融公庫融資支援、補助金計画書作成、金融機関対応支援

4. 事業再生・承継・M&A支援

赤字体質からの脱却や、後継者への円滑な事業承継、M&A戦略の立案と実行をサポート。
財務・税務・戦略の“全部乗せ”で伴走支援できるのが税理士の強みです。

例： 事業再生計画書、株式評価、資本政策策定

5. 組織・ガバナンス体制の構築

経営管理や人事制度構築、IPO準備など、内部統制を強化し、“伸びる企業の土台”を整備します。

例： 内部統制マニュアル、業務フロー改善、評価制度設計

経営コンサル型税理士による「経営改善ステップ」の全体像

経営コンサル型税理士は「記帳・申告」にとどまらず、経営そのものを“数値”から改善へ導くプロフェッショナルです。

実際に相談したあと、どのような流れで経営が改善されていくのか──そのステップを明示すると、初めて相談する経営者にとっての不安や疑問が解消されます。

STEP1：現状の数値把握と課題の棚卸し

• 過去3期分の決算分析と月次損益のチェック
• 資金繰り・利益率・部門別損益の“見える化”
• 経営者の肌感覚と数値のギャップを整理

▶まずは「現在地（経営実態）」を正確に把握することから始まります。

STEP2：改善ポイントの特定と優先順位づけ

• 利益が出にくい原因の構造分析
• 損益分岐点・キャッシュフロー視点での診断
• インパクトと実行性から打ち手を整理

▶「何を優先すべきか」が明確になることで、意思決定のスピードが変わります。

STEP3：改善アクションの策定と実行支援

• 粗利率改善や不採算事業の見直し支援
• 設備投資・人件費調整の採算シミュレーション
• 管理会計の導入支援とオペレーション整理

▶戦略レベルと現場レベル、両面からの実行支援が特徴です。

STEP4：定例モニタリングとPDCAの実装

• 毎月のKPIチェックと予実ギャップ分析
• 経営会議への同席、意思決定のファシリテーション
• 経営陣・幹部との数値共有と行動変容支援

▶改善の「やりっぱなし」を防ぎ、継続的に成果を出し続ける土台を構築します。

この4ステップに沿って、〈株式会社KMS〉では税務・財務・戦略を一体で支援。
数字に基づいた「動ける経営体制」へと導いています。

通常の“税務特化”税理士との守備範囲・限界の違い

多くの中小企業が契約している税理士は、いわゆる「税務特化型」と呼ばれるタイプです。主な業務は以下のようなものです。

業務範囲	内容
記帳代行	領収書・仕訳帳の入力など
決算・申告	年次決算の取りまとめ、法人税申告書の作成
税務相談	税金の取り扱いに関する助言
節税提案	節税スキームの紹介や活用

一方、「経営コンサル型税理士」は、これらに加えて、次のような「経営視点の支援」が可能です。

経営コンサル型税理士の特徴	税務特化型との違い
数字の“結果”ではなく“原因”に踏み込む	単なる損益報告ではなく、構造分析と改善案を提示
資金繰り・利益体質の改善に直結する支援	財務データをもとに、未来のアクションを設計
補助金・融資・事業再生など、実行支援も対応	申請書類の作成だけでなく、計画策定・面談同席も可
定例の経営会議に同席・ファシリテート	経営のPDCAサイクルを“共に回す”存在

つまり、“税金を減らす”ではなく“利益を増やす”ために、数字を活用するのが経営コンサル型税理士。
経営判断の質を高めたい経営者にとっては、明確に役割が異なるといえます。

どんな経営者に向いている？タイプ別活用ガイド

すべての企業が同じ課題を抱えているわけではありません。
経営者のタイプや現在の状況に応じて、必要な支援も異なります。

以下のように「タイプ別」に整理することで、読者が自社に当てはめやすくなります。

タイプA｜黒字は出ているが将来に不安がある

【主な課題】

• 感覚で意思決定している
• 数字の根拠が弱く、拡大戦略に踏み切れない

【おすすめ支援】

• 管理会計導入（KPI設計／月次分析）
• 中期経営計画と投資回収シミュレーション

タイプB｜売上が伸びても利益が出ない

【主な課題】

• 価格設定・粗利率に課題がある
• 固定費が高止まりしている

【おすすめ支援】

• 損益分岐点の見直し
• 商品別／顧客別の採算管理

タイプC｜資金繰りが厳しく毎月のキャッシュが不安定

【主な課題】

• 資金繰り表がなく、見通しが立たない
• 銀行との交渉に苦手意識がある

【おすすめ支援】

• 資金繰り表の作成支援
• 金融機関向け計画書と交渉同席支援

タイプD｜新規事業やM&A、事業承継を検討している

【主な課題】

• 将来の資本政策や後継者対策を検討中
• 事業評価・リスク分析の視点が不足している

【おすすめ支援】

• 株価算定、資本政策シナリオ
• 事業再編・承継シミュレーション

このように、経営者自身のタイプと課題に応じて「経営コンサル型税理士」の活用方法は変化します。

〈株式会社KMS〉では、課題の整理から支援設計まで一貫して対応可能です。

“経営に強い税理士”を選ぶ7つのチェックポイント

では、どうすれば「経営コンサルに強い税理士」を見分けられるのでしょうか？
以下の7つのポイントを参考にしてください。

1. 経営支援の「具体的な実績」があるか

• 経常利益やキャッシュフローが改善した事例を多数公開しているか
• 「中小企業診断士」や「認定支援機関」としての実績があるか

2. 管理会計や財務分析に精通しているか

• 店舗別・商品別の損益計算などが可能か
• 「粗利」「貢献利益」「変動費率」などの概念に強いか

3. 経営計画の策定支援ができるか

• 単年度計画や中期経営計画を策定し、予実管理ができる体制を提供しているか
• 金融機関や補助金審査で通用する“戦略と数値の一体型”計画を作成できるか

4. 融資・補助金対応の経験があるか

• 日本政策金融公庫・信用保証協会との面談に同席しているか
• ものづくり補助金や事業再構築補助金などの採択実績があるか

5. 経営者との面談に“戦略視点”があるか

• 相談内容が「税金」ではなく「利益の出し方」「構造の改善」になっているか
• 「経営会議」や「幹部ミーティング」への参加実績があるか

6. 経営セミナーや経営塾の主催経験があるか

• 税務以外のテーマ（利益改善、事業計画、組織づくりなど）での登壇実績
• 過去のセミナー動画や記事で、視座の高さを確認可能か

7. 自身の事務所経営でも実績があるか

• 自社の成長過程や組織づくりに説得力があるか
• 「社員数＝提案できる組織構築支援レベル」として参考になるか

ケーススタディ｜KMSが支援した企業はこう変わった

ここでは、当サイトの監修者の川崎 晴一郎氏（税理士・公認会計士）が代表を務める、中小企業支援の実績が豊富な〈株式会社KMS〉が支援を行い、実際に経営体質を改善した3社の事例をご紹介します。

事例①｜店舗別P/L導入で利益3億円増加

• 業種：エステサロン・美容系商品の販売
• 売上高：30億円 → 32億円
• 営業利益：0.2億円 → 3.3億円

支援内容：
店舗ごとの損益が見えず、出退店やテコ入れの判断が属人的だった企業に対し、店舗別P/L体制を構築。利益計画をもとに、撤退・再配置の経営判断をスムーズに。

事例②｜プロジェクト利益を即可視化し、経営判断を加速

• 業種：システム開発受託
• 売上高：8億円 → 8.5億円
• 営業利益：0.6億円 → 1.9億円

支援内容：
プロジェクト別に「貢献利益」を即時で把握できる仕組みを構築。来月・再来月の利益予測をもとに、人的リソースや品質投資の戦略判断ができる体制へ。

事例③｜“戦略転換”で売上2倍、利益25倍へ

• 業種：商品の企画・製造・販売
• 売上高：18億円 → 40億円
• 営業利益：0.2億円 → 5億円

支援内容：
負け商品の立て直しを模索していたが、KMSとの壁打ちを通じて別の収益モデルへ大胆に転換。商品戦略の再設計と数値管理で、利益が急拡大。

いずれの事例も、KMSが“数字の整理”だけでなく“未来の構築”まで伴走したからこその成果です。

相談のベストタイミング＆準備リスト

「もう少し様子を見よう」と思っているうちに手遅れになるケースは少なくありません。
以下のような状況があれば、今が“相談のベストタイミング”です。

相談すべきサイン

• 予実管理がうまく回っていない
• 利益が出ているのに、手元にお金が残らない
• 社員や幹部と数字の共有ができていない
• 補助金・融資の準備に不安がある
• 事業再構築や新規展開を視野に入れている

相談前に用意しておきたいもの（初回無料面談にも）

• 最新の決算書3期分（あれば月次試算表も）
• 固定費の大まかな内訳（人件費、家賃など）
• 抱えている悩み・不安のメモ書き
• 壁打ちしたいビジネスモデルの構想

KMSでは初回30分の無料オンライン相談も可能。まずは気軽に話すことから始めてみましょう。

「税理士＝税務申告の人」というイメージは、もはや過去のもの。
今、経営者が本当に必要としているのは、「数字を利益に変えるパートナー＝経営コンサル型税理士」です。

KMSでは、公認会計士としての客観的な分析力と、実行支援の現場力をあわせ持ち、中小企業が利益体質になるまで“並走”する支援を行っています。