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――中小企業が利益体質になる最短ルートとは？
「税理士に相談するのは決算だけ」になっていませんか？
資金繰りの悪化、赤字体質、補助金の申請が通らない、銀行対応がうまくいかない――
こうした悩みを抱える中小企業経営者の間で、今、公認会計士への「経営相談」が注目を集めています。
本記事では、公認会計士に相談するメリット、税理士との違い、どんな支援が受けられるのか、さらには当サイトの監修者の川崎 晴一郎氏（税理士・公認会計士）が代表を務める、中小企業支援の実績が豊富な〈株式会社KMS〉による支援事例も交えながら解説します。
「経営を根本から立て直したい」「数字に基づいた判断をしたい」
そう感じたら、まずは“数字のプロフェッショナル”である公認会計士への相談が一つの答えになります。
かつて公認会計士の主な活躍の場は、大企業の監査業務が中心でした。
しかし近年では「中小企業の経営相談パートナー」として、そのニーズが急増しています。
その背景には3つの変化があります。
コロナ禍でのゼロゼロ融資の返済開始や、物価・人件費の高騰で、多くの中小企業が資金繰りや収益性に不安を抱えています。
経営判断の遅れが命取りになる今、「予測→判断→対策」をスピーディに行う必要があり、そのための“数字の見える化”が求められています。
事業再構築補助金や405事業（経営改善計画策定支援）などの公的支援制度は、単なる申請書作成ではなく「根拠ある経営計画」が前提です。
公認会計士は財務諸表と事業計画の両面から整合性のある計画づくりを支援できるため、採択率の向上にもつながります。
「税理士＝過去の処理、会計士＝未来の判断」
という言葉もあるように、公認会計士は、経営の意思決定や内部管理・ガバナンスの構築など、“より経営に踏み込んだ支援”を行える専門家です。
では、公認会計士に“経営相談”をした場合、具体的にどのような支援が受けられるのでしょうか？
ここでは中小企業にとって特にニーズの高い支援メニューを紹介します。
→ 数字を“リアルタイムで経営判断に使える形”に変えます。
→「数字に強い外部専門家」の同席で、交渉力が劇的に変わります。
→ 採択される“筋の通った計画”がつくれるようになります。
→ 「感覚の会議」から「行動と責任が生まれる会議」へ進化。
→ 次の世代への“バトンタッチ”を数値で可視化。
公認会計士への相談と一口に言っても、企業が抱える経営課題のタイプによって、必要な支援の内容やアプローチは異なります。〈株式会社KMS〉では、以下のように課題別にサポートを実施しています。
「資金がいつ、いくら足りなくなるのか」を明確にし、交渉に必要な説得材料を準備します。
「どこで利益が失われているのか」を構造的に可視化し、赤字体質からの脱却を支援します。
「この投資がどれくらいで回収できるのか？」「財務的に耐えられるのか？」といった判断の精度が向上します。
中小企業にとって、公認会計士に相談することは「決算や監査だけ」ではありません。
経営のパートナーとして、公認会計士に依頼することで得られるメリットは、単なる“数字の処理”を超えた価値にあります。
ここでは、実際に多くの中小企業が実感している5つのメリットをご紹介します。
経営者の勘や経験だけに頼る時代は終わりました。
公認会計士と連携することで、月次ベースでの収益管理や予測に基づいた意思決定が可能になります。
✔ 例：「今この広告費は適切か？」「この投資は何ヶ月で回収できるか？」といった判断を、感覚ではなくデータで行えるように。
公認会計士が作成または監修した計画書や資金繰り表は、金融機関にとっても「信用できる材料」です。
借入・リスケ交渉・新規融資でも、公認会計士の同席は大きな後押しになります。
✔ 特に〈株式会社KMS〉のように銀行との交渉経験が豊富な会計士は、事前に“通りやすい”構成や根拠を整えてくれます。
“数値を元にした議論”ができるようになると、経営会議の中身が変わります。
誰が何をどれだけ成果を出しているかが明確になり、「どう改善するか」「次にどこを攻めるか」の議論が生まれます。
✔ KMSでは会議にも同席し、第三者視点での数値コメントや改善提案も可能です。
補助金や経営改善支援（405事業等）では、財務データと整合性のある計画が不可欠です。
公認会計士の支援があれば、審査ポイントに即した説得力ある計画づくりが可能となります。
✔ 特に経営改善計画は“数字の整合性”で落とされるケースが多いため、専門家の支援が大きな差を生みます。
税務処理だけでは見えにくい「将来の利益」や「資金の流れ」を管理できるようになることで、経営者の視野が広がります。
✔ 例：来期の着地見込や、2年後の資金余力をもとに、攻めの投資判断や人材採用ができるように。
中小企業の経営には、税務・労務・戦略など多面的な専門性が求められます。そのため、会計士単独ではなく、他の士業（税理士・社労士・中小企業診断士など）と連携しながらの支援が効果的です。
以下は、〈株式会社KMS〉が実際に行っている他士業との役割分担の一例です。
| 士業 | 主な担当領域 | 会計士との連携イメージ |
|---|---|---|
| 税理士 | 法人税申告、節税対策、税務調査対応 | 会計データをもとに事前の税額シミュレーションを共同実施 |
| 社労士 | 就業規則、給与計算、助成金申請 | 業績変動に応じた人件費設計の調整を共同支援 |
| 中小企業診断士 | 経営戦略、補助金、現場改善提案 | 数値計画と現場改善施策の整合性を補完 |
各専門家が“縦割り”で動くのではなく、公認会計士が全体像を俯瞰してコーディネートすることで、より実行力の高い経営改善が可能になります。
ここでは、公認会計士 川崎晴一郎氏率いる〈株式会社KMS〉が支援を行った実際の中小企業の事例をご紹介します。いずれも、「数字の見える化」と「タイムリーな経営判断」が大きな成果につながったケースです。
業種：エステサロン、美容系商品の販売
売上高／従業員数：約30億円／282名（アルバイト等含む）
相談内容：
多店舗展開を行っていたが、店舗別の損益把握が不十分で、テコ入れや撤退の判断が難しい状態だった。
対策・実現できたこと：
店舗別P/Lを正確に算出できるルールを整備し、利益のタイムリーな把握を実現。さらに、利益計画と評価制度の導入により、改善・撤退の判断が容易にできるようになった。
数値の変化：
売上高：30億円 → 32億円
営業利益：0.2億円 → 3.3億円
業種：システム開発受託
売上高／従業員数：約8億円／61名
相談内容：
プロジェクト別の利益が把握できず、追加請求や品質投資などの判断が遅れていた。経営判断を迅速に行いたいという要望。
対策・実現できたこと：
プロジェクトごとの貢献利益（売上－直接費）をリアルタイムに算出可能な仕組みを構築。来月・再来月の予測値を踏まえて、先手を打つ経営が実現した。
数値の変化：
売上高：8億円 → 8.5億円
営業利益：0.6億円 → 1.9億円
業種：商品の企画・製造・販売
売上高／従業員数：約18億円／42名
相談内容：
売れ筋商品と売れない商品にばらつきがあり、「負け商品」に手を打ちたいが、戦略の整理ができていなかった。
対策・実現できたこと：
事前シミュレーションにより、あえて負け商品への投資を抑制し、戦略を再構築。結果として利益体質を大きく改善。予測に基づく意思決定体制も整備された。
数値の変化：
売上高：18億円 → 40億円
営業利益：0.2億円 → 5億円
これらの企業に共通するのは、「勘や経験での経営から、数値に基づいた意思決定」へと転換できたことです。
その伴走者として、公認会計士であるKMSが企業の中に深く入り込み、現実的な改善策と実行支援を提供している点が大きなポイントです。
「まだそんなに困ってないから、今は相談しなくてもいいかな…」
そう考えている方こそ、実は“いま”がベストタイミングかもしれません。
経営相談は“赤字になってから”では遅いのです。
火がつく前に“種火”を見つけて潰す、それが公認会計士の力の使いどころです。
これらをもとに、公認会計士は“数字で語れる経営状態”を素早く把握し、改善の糸口を提案します。
中小企業の財務・利益体質強化のコンサルティングを実施。財務・利益体質の緊急改善対応が必要な会社、財務・利益体質の悪化予防・強化をしたい会社など、状況に応じて支援を実施。これまでに100社以上の会社において、1,000回以上の経営会議に参加。経営者の広い課題に向き合ってきました。
「まず試したい」方にはスポットコンサルも実施中
「何から始めていいか分からない…」という方にとっての、“最初の一歩”をお手伝いします。
公認会計士との経営相談は、「数字を整える」だけでなく、 「経営を強くする」「会社の未来を変える」アクションです。
以下のようなお悩みをお持ちの経営者様は、今こそ一歩を踏み出してみてください。
中小企業の未来は、社長が数字を“見える化”できるかどうかで決まります。
